infoshop    
 
                 
אינפiשופ
   (חנות מידע)


     שירותי ייעוץ, הדרכה ומידע עסקי במסחר בינלאומי - יבוא ויצוא
----------------------------------------------------  שירות אישי מאת אופיר ביאנקו 

               







                                                                                                  

  
שירות "יש לי שאלה"  |  שירות "הדרכה ביבוא"  |  שירות איתור מידע עסקי ליבואנים  |  שירות איתור מידע עסקי ליצואנים  |  קישורים לאתרים נבחרים  |  

להצטרפות לרשימת התפוצה הכנס את כתובת הדואר האלקטרוני שלך:
 


 

פרסומת Google
 
  להגנת אתר אליבאבא    / כתב: אופיר ביאנקו       

אני מכיר את אתר אליבאבא מאז היווסדו ביוני 1999, עת התחלתי את עסקיי היבוא שלי וראיתי את קצב התפתחותו המדהים. חלק גדול מיבוא המוצרים בהם עסקתי ועוסק היום, הינם פרי התקשרות עסקית שנוצרה ממפגש ביני לבין יצרנים בתחומים שונים דרך השימוש באתר אליבאבא.

רבים מכפישים את האתר, מכנים אותו "אליבאבא ו 40 השודדים" ועוד... ממש ללא הצדקה (תכף אסביר מדוע חושבים ככה ומה בתמונה האמיתית).
מי מכם טרח ונכנס פעם לקרוא על החברה שהקימה את קבוצת אליבאבא ? (אליבאבא גרופ)
מי מכם נכנס ובדק למשל באתר ALEXA את מיקומו של אתר אליבאבא בעולם ? נכון להיום (ספטמבר 2015) נמצא האתר במקום ה-62 בעולם (!), והאתר מספר 45 בסין. האם אתם חושבים שזה מקום פשוט ומובן מאליו להיות בו מתוך קונצרנים גדולים, בנקים, חברות ספנות, תעשייה כבדה, אלקטרוניקה וביטוח ?, האם אתם חושבים שמיקום כה גבוה יכול להיות לחברה בעייתית ?
כ 20% מאליבאבא שייכים לאתר YAHOO וקבוצת אליבאבא הנפיקה בבורסה בניו יורק שווי של 15 מיליארד דולר, משווי חברה של 140 מיליארד דולר !!!!  (כן קראתם נכון) אחת ההנפקות הגדולות ביותר בהיסטוריה שהיו בבורסת הנסדאק בניו-יורק.

אתר אליבאבא והחברה העומדת מאחוריו קבוצת אליבאבא המונה מספר חברות בת שהתחיל בשנת 1999 מ 18 עובדים בלבד מעסיק כיום כ 20,000 עובדים ב 240 מדינות. האתר הינו המצאה גאונית, חלוצה לאותה תקופה עת הוקמה, אתר מצוין אמין וטוב, האתר המוביל בתחום אתרי ה- B2B שבמהותו נולד לשרת חברות קטנות ובינוניות וההתקשרות ביניהן.

מתוך מאות מליוני משתמשים רשומים באתרי הקבוצה, 36.7 מיליון באתר אליבאבא בלבד (נכון לדצמבר 2012) בוודאי שיהיו גם לא מעט בעיות. מידי פעם אני מקבל בקשות לסיוע מ"נפגעי האתר", אבל לרוב אני בודק ורואה כי הבעיות נוצרו לא בגלל אתר אליבאבא, אלא כמעט בכל המקרים באשמתכם אתם המשתמשים באתר.
צר לי מאד לומר זאת וזה אולי ישמע אפילו קצת לא פופולארי, אל תכעסו עלי, אבל יש לכם היבואנים הקטנים וגם סוחרי איביי, יש לכם בדרך עקיפה יד בכניסתם של סוחרים נוכלים לאתר אליבאבא.

מדוע ? אסביר:
כאשר המסחר הבינלאומי המסורתי נעשה בין חברות גדולות ובינוניות ובכמויות מסחריות גדולות, הביטחון העסקי עולה, משום שהצדדים ברמות האלה משקיעים בלמידה, איך לנהל את עסקיהם בתבונה ובנוהל עסקי עקבי וברור. במסחר בינלאומי עובדים לאט ולא מבצעים שום צעד ללא בדיקה, אימות או הוכחה.
אולם כאשר המסחר נעשה במוצרים בודדים או בכמויות קטנות נוצרת בעיה.
מפעלים בכל העולם לא מוכרים בבודדים או בכמויות קטנות, ובמיוחד בסין בה התרבות העסקית היא של "הפעלת" סוכנים רבים לטובת שיווק רחב, נוצרה כאן קרקע פורייה ממנה מתפרנסים מיליוני דילרים סינים המנסים את מזלם בשיווק לעולם הרחב.

השילוב בין יבואן מתחיל המחפש את המוצר האולטימטיבי, כאשר אין בידו ידע וניסיון בהתנהלות עסקית מול תרבות עסקית שונה, יבואן העוסק בהיקפים כספיים קטנים ובשל כך ימנע היבואן המתחיל הממוצע בלהשקיע ולרכוש ידע או להשקיע משאבים ביצירת אוירה בטוחה לעסקה, שילוב זה יצר מצב אותו "גילו" נוכלים סינים המפתים קונים להוטים ותמימים לקנות בזול ובמחיר מציאה ועושים עליהם "מכות" קטנות, גניבת כספים שלא ניתן להחזיר ולא לתבוע. בעקבות כך מאשימים הנופלים בפח לא את הנוכל או את עצמם על התנהלות עסקית לא זהירה ובטוחה, אלא מאשימים את מקום המפגש, את האתר ויוצרים לו שם רע ונזק תדמיתי.

באתר כה גדול של עשרות מיליוני משתמשים תמצאו את הכל ! אבל אל תשכחו, האתר הוא בסך הכל פלטפורמת עבודה גלובלית מצוינת, אחת מהטובות והיעילות ביותר שיש כיום באינטרנט לחברות וסוחרים. ותמיד תזכרו, גנבים יש בכל מקום, לא רק באליבאבא, לא רק באינטרנט.

ומילה בנושא הבאת העסקה לרמת בטחון מרבית, נושא שיכול בקלות להיות מאמר בפני עצמו ואכן כתבתי על כך ברשימת המאמרים - "15 דרכים לאימות ספק" (מאמר בתשלום או כפרק מתוך "שירות הדרכה ביבוא" אותו אני נותן באתר).
ישנן מספר דרכים ליבואן המתחיל להבטיח כמה שיותר את הסביבה העסקית שלו, אם יהיה פחות להוט למחיר ויעשה כמה פעולות פשוטות בכדי להיות יותר בטוח מי העומד בצד השני. שאלו את עצמכם: האם אתם באמת בקשר עסקי עם היצרן עצמו ? מישהו שעובד במפעל ? מישהו שיכול לפתור לכם בעיות במידה ויצוצו ? או אתם לא כל כך בטוחים, אולי אתם בקשר עם דילר המספר לכם סיפור שהוא מנהל היצוא של המפעל ולא כך... - תמיד כדאי לבדוק זאת לעומק ולאמת פרטים.

לא אחת אני מראה לנפגעי יבוא למיניהם כי בדיקה פשוטה, אפילו חיפוש בגוגל והצלבת מידע, אימות פרטים והצלבתם יכולים להדליק נורה אדומה טרם העסקה ולמנוע עסקה המסכנת את כספכם. והדרכים לאימות יצרן הינן רבות ויצירתיות...

לדעתי, כל מי שרוצה לעסוק ביבוא, רצוי מאד שיפרגן לו את שירות "הדרכה ביבוא" - הדרכה ארוכה (כ 30 עמודים) כתובה על נושא היבוא או התחום שלכם ומתארת לפרטים את כל שלבי היבוא בנושא הממוקד שלכם, ובתוספת טיפים רבים של עשה ואל תעשה. - ההדרכה היא חובה לכל יבואן ! כאמור, פרק אחד בהדרכה כולל גם את המאמר "15 דרכים לאימות ספק". פרטים בדף שירות הדרכה ביבוא באתר.

היזהרו בעסקיכם ונהגו בתבונה. בהצלחה.

 


 
הודעות אחרונות מהפורום


אינפושופ - דף הבית  |  שירות "הדרכה ביבוא"שירות "יש לי שאלה" איתור מידע עסקי ליבואנים - איתור יצרנים, מוצרים וכל מידע כללי איתור מידע עסקי ליצואנים
אודות  |  קישורים לאתרים נבחרים  |  אמצעי תשלום  |  פורום יבוא, יצוא ומידע עסקי  במסחר בינלאומי מאמרים  |  מילון מונחים בסחר חוץ  |  טופס שמירת סודיות
צור קשר  |  תקנון האתר

חזור ל- Top
 
אינפושופ מבית חברת בי.או.אל אינטר טרייד בע"מ - 2009 - כל הזכויות שמורות !
הבהרה -  כל המידע הנמסר באתר זה לרבות שמות ספקים ושירותים אחרים הינו בגדר המלצה בלבד.  כל שימוש במידע זה והשלכותיו הינם על אחריות המשתמש בו בלבד.
לייבסיטי - בניית אתרים