infoshop    
 
                 
אינפiשופ
   (חנות מידע)


     שירותי ייעוץ, הדרכה ומידע עסקי במסחר בינלאומי - יבוא ויצוא
----------------------------------------------------  שירות אישי מאת אופיר ביאנקו 

               







                                                                                                  

  
שירות "יש לי שאלה"  |  שירות "הדרכה ביבוא"  |  שירות איתור מידע עסקי ליבואנים  |  שירות איתור מידע עסקי ליצואנים  |  קישורים לאתרים נבחרים  |  

להצטרפות לרשימת התפוצה הכנס את כתובת הדואר האלקטרוני שלך:
 


 

פרסומת Google

  הרדיפה אחר חוזה בלעדיות :  דברים ליבואן המתחיל  /   כתב: אופיר ביאנקו

הסכם בלעדיות הינו חוזה לכל דבר ועניין וככזה טוב שיכתב ע"י משפטן. החוזה בא להגדיר בין השאר שלושה סעיפים מרכזיים במסחר בינלאומי ביחסים שבין יצרן (המוכר) לבין יבואן (הקונה). שלושת הסעיפים הם:  שטח, זמן וכסף. צריך להבין שבכל סעיף זכויות וחובות לשני הצדדים בהסכם.
 
שטח:
הקונה ואולי בצדק, חושב שהגבלת השטח תצדיק את ההשקעה ברכישה ותיתן לו שקט תעשייתי בהתעסקותו עם המוצר. רוב הקונים בכדי להגן על השקעתם הראשונית דורשים מיד בלעדיות מהיצרן אך תדעו שלמעשה הכח והשליטה בנושא השטח הינו בידי היצרן: אם ירצה, יעזור לשמור ולטפח את הסעיף הזה באדיקות תוך הפניית כל גורם או נסיונות עקיפה לידיעת הקונה, או אם ירצה יוכל בקלי קלות לעקוף סעיף זה והדרכים לכך רבות.
 
זמן:
הקונה מבקש כמובן מהיצרן זמן לא מוגבל או כמה שיותר, כמה שיתן, אולם דעו כי יצרן חכם יגביל את מתן הבלעדיות לזמן קצר של מספר חודשים, שישה חודשים עד שנה. יצרן חכם ירצה לבחון את ביצועי הקונה ולשקול את מתן הבלעדיות בפרק זמן נקוב.
 
כסף:
יצרן רציני  לא ידבר כלל על בלעדיות לפני מספר הזמנות ובחינת תפקוד הקונה.
יצרן רציני לא יתן בלעדיות ללא התחייבות כספית שנתית להזמנות שזה למעשה רכישת הבלעדיות בכסף. עבור הקונה סעיף זה קשה ומלחיץ במיוחד והתחייבות כספית בשלב כה מוקדם צריכה כמובן להעשות לאחר בדיקת התכנות מסודרת וסקרי שוק מקצועיים.

במציאות, לא אחת מוצא עצמו הקונה היבואן, כדבר ראשון במשא ומתן, נלחם בשיניו על קבלת חוזה בלעדיות, כאילו הנה בעזרת חוזה הבלעדיות הוא יבטיח את השקעתו. ובכן, הרדיפה אחר חתימת על חוזה בלעדיות "אליה וקוץ בה" לא תמיד משתלמת. הנה כמה נקודות למחשבה:

1. היזהרו מיצרנים המסכימים לתת או לחתום לכם בקלות על חוזה בלעדיות. לרוב כוונתם ומטרתם הינה מכירה מידית לטווח הקצר והחוזה הניתן בקלות לא יהיה שווה את ערך הניר עליו הוא יחתם. ליצרן ישנן הרבה מאד דרכים לעקוף חתימה שכזו באמצעות סוכנים, מפיצים, חברות בת נוספות ועוד.

2. חתימה על הסכם בלעדיות חייב להעשות מתוך מחוייבות גלויה וברורה ואינטרס משותף של שני הצדדים. אל תשכחו, מי שאמור "לשמור" לכם על הבלעדיות, כלומר להפנות אליכם כל אחד שיפנה אליו משטח הבלעדיות שלכם זה היצרן עצמו !!!


3. יצרן המציע שאתה תנסח ותגיש את נוסח החוזה צריך להדליק אצלך נורה אדומה. הפתרון של הצגת נוסח חוזה שהועתק מהאינטרנט לא ישרת את הדקויות אליהם אתה נזקק, לכן עדיף לשלם מעט לעו"ד בכדי שנוסח החוזה יהיה תפור למידות וצרכי העסקה. אבל עצור ! לפני שרצים לעו"ד כדאי לדעת...

4. חוזה בלעדיות אינו חוזה חד צדדי של קבלה בלבד אלא מצידו האחר מחויבות גדולה. חברה רצינית לא תיתן בלעדיות לכל אדם מבלי לבדוק את יכולותיו הכספיות, הארגוניות, השיווקיות, הרי הוא עומד ליצג את שמה ומוצריה. חברה רצינית תתנה את מתן הבלעדיות לתקופת זמן קצרה ו/או לאחר מספר הזמנות, תשאיר לעצמה את הזכות לשקול ולבחון מחדש את הקונה ותלחץ על כמות הזמנות קרי השקעה כספית בכמויות מינימום לאותה תקופה. בדרך כלל היבואן אינו הראשון לדון איתה על בלעדיות וניסוח החוזה יהיה בידיה. במקרים רבים במיוחד עם היבואן הינו חברה קטנה עד בינונית קבלת הבלעדיות בתנאים אלה עלולה להעיק ולהכביד עד מאד את מהלכיו והשקעתו הראשונית.

5. והנה אולי הסעיף החשוב ביותר: היבואן, שכל כך מפוקס להגן על השקעתו, שוכח כי בבוא יום של מבחן ובמידה וירצה לתבוע את הפרת הבלעדיות לא יעמדו יכולותיו לתבוע את היצרן בחו"ל. הגשה וניהול תביעה בחו"ל יקרה מאד, התביעה מוגבלת בדרך כלל בהוכחת הנזק הממשי ובמיוחד, הבדלי תרבויות עסקיות ומשפטיות יכולות לעוות עשיית צדק והיבואן הנפגע יכול לצאת קרח מכאן ומכאן.

לסיום, לעיתים גם ליבואן וגם ליצרן נדרש זמן של בחינה והיכרות. אם גישתכם רצינית מומלץ לבקש מהיצרן כמה חודשי חסד ורק לאחר מכן לדון עמו על מתן בלעדיות אם היא נחוצה.


 


 
הודעות אחרונות מהפורום


אינפושופ - דף הבית  |  שירות "הדרכה ביבוא"שירות "יש לי שאלה" איתור מידע עסקי ליבואנים - איתור יצרנים, מוצרים וכל מידע כללי איתור מידע עסקי ליצואנים
אודות  |  קישורים לאתרים נבחרים  |  אמצעי תשלום  |  פורום יבוא, יצוא ומידע עסקי  במסחר בינלאומי מאמרים  |  מילון מונחים בסחר חוץ  |  טופס שמירת סודיות
צור קשר  |  תקנון האתר

חזור ל- Top
 
אינפושופ מבית חברת בי.או.אל אינטר טרייד בע"מ - 2009 - כל הזכויות שמורות !
הבהרה -  כל המידע הנמסר באתר זה לרבות שמות ספקים ושירותים אחרים הינו בגדר המלצה בלבד.  כל שימוש במידע זה והשלכותיו הינם על אחריות המשתמש בו בלבד.
לייבסיטי - בניית אתרים